渠道商的利益保证
　　巨大的市场潜量和丰厚的利润回报；
　　享受优惠的商务政策和激励措施；
　　享受充分的售前、售后和培训支持；
　　享受质量和性能优良的产品支持；
　　有针对性的全国渠道推广方案支持；
　　可持续性发展战略策略。

渠道管理模式
　　上海恒泰游艇城在第一阶段把全国营销网络按地域分为一类城市、二类城市、三类城市，由各区域渠道经理负责所辖区域的营销渠道构建和管理工作。
　　一类城市为广州/深圳、三亚、厦门、青岛、大连等沿海发达城市；
　　二类城市为苏州、无锡等内地沿江临湖繁华省会城市及繁华地市；
　　三类城市为成都、重庆等内地有潜力的地市及县级市。
　　恒泰营销渠道网络分类
　　上海恒泰游艇城的全国营销渠道网络由试销商、经销商以及代理商构成。 经销商和代理商根据全国各区域的经济繁荣程度、文化趋向特点等由公司市场部设立和管理，并根据不同类别享受不同的权利和义务。

渠道商的类别、定位及要求
一、渠道商类别和定义： 　　
　　1、 渠道试销商：由恒泰进行授权，在授权区域内进行市场调研和了解工作，同时，试销恒泰的产品，同时遵守公司的各项管理规范的销售商。　　
　　2、 渠道经销商：由恒泰进行授权，在指定区域内销售商品，并协助公司作好售后服务工作，同时遵守公司的各项管理规范的销售商，经销性质为非唯一性。
　　3、 渠道代理商：由恒泰进行授权，在指定区域内销售商品，并全权负责恒泰公司的售后服务及品牌建立、市场推广、营销网络建设的销售商，代理性质为唯一性。
　　4、 行业总经销商：由恒泰进行授权，在指定行业内销售商品，并协助公司作好售后服务工作，同时遵守公司的各项管理规范的销售商，经销性质为行业内非唯一性。
二、渠道商的定位
　　以省、市或行业为授权区域进行产品销售和服务； 　　
　　根据类别的不同享受不同的商务条件； 　　
　　享受恒泰全面的售前、售后及技术支持培训服务； 　　
　　配合公司定期反馈信息，并提交相应授权销售区域的市场报告； 　　
　　对授权区域的市场和销售目标负责； 　　
　　严格执行恒泰的价格策略和各项渠道管理制度； 　　
　　维护恒泰的价格体系； 　　
　　维护恒泰的品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广；
三、渠道商的资格要求： 　　
（一）恒泰试销商的基本要求：非独家；对产品有基本信心，但需测试与研究市场，并可能成为经销商；签署试销协议和保密协议，遵守公司各项销售政策，维护产品和公司形象。
（二）恒泰经销商的基本要求：
1. 有一定的技术实施能力和销售推广能力。
2. 有一定的销售渠道和分销网络。
3. 有一定的商业信用和较好的公司形象。
4. 认同恒泰的渠道管理制度并接受其管理。
5. 与恒泰合作意向强烈，并愿意与恒泰共同进行市场投入。
6. 业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络。非独家；在指定的区域内共同与其他经销商正式销售商品，取得恒泰全面支持（展示宣传品、培训、现场导购、广告、技术、市场信息等）；负责部分售后服务。
（三）代理商的基本要求：
1. 满足对经销商的所有要求。
2. 能独立承担指定区域的销售和网络建设任务。
3. 有很强的业务拓展能力和渠道延展能力。
4. 能独立进行市场推广，广告宣传和售后服务。
5. 独立承担售后服务工作。独家；在指定的区域内独家销售商品，取得恒泰全面支持（展示宣传品、培训、现场导购、广告、技术、市场信息等）；全权负责售后服务。
（四）行业经销商的基本职责 　　
1、 负责恒泰公司产品在授权行业内的商品销售。 　　
2、 配合恒泰公司在授权行业内进行市场推广和品牌建立。 　　
3、 负责在授权销售行业内的信息和竞争状况的收集和反馈。 　　
4、 负责在授权销售行业对所销售产品进行维护和提供售后服务。 　　
5、 负责在授权销售行业内二级经销体系的建立和管理 非独家；在指定的行业内销售商品，取得恒泰全面支持（展示宣传品、培训、现场导购、广告、技术、市场信息等）；负责部分售后服务。

渠道商申请制度和程序
一、渠道商申请制度 　　
　　试销商申请制度：各地渠道商如果符合上海恒泰游艇城对试销商的基本要求，在通过恒泰市场部的审核和批准后将获得试销商资格的授权，享受相应的商务价格。

经销商申请制度：各地渠道商如果符合上海恒泰游艇城对经销商的基本要求，在通过恒泰市场部的审核和批准后将获得经销商资格的授权，享受相应的商务价格。　　
　　代理商申请制度：各地渠道商如果符合上海恒泰游艇城对代理商的基本要求，即可申请成为恒泰的代理商资格。在通过恒泰市场部的审核和批准后将获得代理商资格的授权，享受相应的商务价格和相应的权利。
二、渠道商申请程序
　　1. 由市场部经市场调研后，各提出一定数量的候选经销商名单；
　　2. 公司成立一个由营销、服务、财务部门组成的经销商评选小组；
　　3. 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，填写调查表；
　　4. 经对各候选商家基本条件审定，由评审小组综合评定后决定取舍；
　　5．核准为试销商/经销商/代理商资格的，始得销售。没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。 

如有意向合作请与市场部联系。

联系电话：021-34226702 陈先生 15821117351

Email:info@htwqc.com